在浙江省温岭市箬横镇，有这样一个农民专业合作社———
　　它生产规模巨大，共有基地2万多亩，分布在浙江、江西、广东、海南、广西、江苏、云南等省区和缅甸，每年销售额两个多亿，具备自己的品牌和营销网络，一年四季西瓜产销不断；
　　它覆盖面很广，352户社员来自浙江、安徽、江苏、河南、江西、广东、海南、广西、云南共9个省份，带动5000多名农民进入产业化经营；
　　它的社员年人均纯收益10万多元，实实在在依靠农业实现了发家致富；
　　全体社员都是生产者，同时也是出资者，每个人投多少资金，种多少亩地，就分多少盈余，考核、分配等全部由社员民主公议决定；
　　这个合作社从2001年下半年成立，至今已经走过了7年多，而如果从最早一群瓜农合伙种瓜卖瓜算起，则已经有15个年头，这期间也多经风雨，却一次次挺了过来；
　　……
　　这个合作社，是否确实已经达到了理想合作社的标准，又是怎样做到这一点的？带着这些问题，我们来到了浙江省温岭市箬横西瓜合作社，与理事长彭友达一起重温他们走过的道路。
　　大棚里摸索出独门技术5月，箬横西瓜专业合作社的一处基地，白色的大棚一眼望不到边。
　　“二十年前，这里还是荒滩一片。不要说西瓜专业合作社，连一亩西瓜都没有。”彭友达说。
　　那是1990年，箬横镇长山村的46户村民，因为修水库征地，刚刚从台州黄岩山区移民过来。要在这人生地不熟的海边讨生活，不是件容易事。身为村支书的彭友达必须要给村民们找个生计。
　　看着海滩边围垦出来的一片荒地，彭友达动了念头。“种西瓜，靠天吃饭，不算太难。”彭友达说，“当时我就发动了七八个人，在海边承包了85亩地。”
　　等到西瓜种上以后，彭友达才发现，“靠天吃饭”其实也不容易。
　　就在地里的一个个西瓜长到20多斤，眼看就要丰收的时候，一连几天的大雨，淹没了他们丰收的希望。
　　“因为下雨，露地种植的西瓜都死掉了。”彭友达说，“只有我在育苗棚里试种的几分地西瓜没有问题。”虽然白辛苦了一年，老彭却发现了大棚种瓜的好处。
　　“那时候家里有两米宽的那种水稻育秧薄膜，我当时就想，要拿大棚种瓜的话，两米的空间太小了，所以就把几张薄膜拼起来，做成了6米宽的薄膜。”彭友达说。靠着自己的琢磨，老彭逐渐摸索出了一套大棚种瓜的独门技术，别人只收一茬的西瓜，老彭可以收五茬甚至六七茬，让当地的人们实现了“围着火炉吃西瓜”。
　　一边琢磨着新技术，彭友达一边还留意着新品种。就在1991年，老彭在报纸上看到了一种叫做“8424”的新疆西瓜品种。
　　“当时我上海老家的亲戚种过这个品种，说这个品种不行，皮太薄太脆，一下雨就炸了。”彭友达说，“我想他们是露地种植，我在大棚里种不一定不行，所以就让他们给我寄来了3两种子，在大棚里试试。”这一试还真试出了门道，1992年的夏天，老彭的三亩“8424”西瓜获得了大丰收。老彭拉了一车西瓜到城里去卖。
　　“当时大家习惯了吃‘红金宝’这些常见的品种，我这个瓜个儿又小，皮又脆，容易破，没什么人买。”彭友达说。为了把西瓜卖出去，他只好忍痛降价，露地种的红金宝卖8毛一斤，而辛辛苦苦用大棚种出来的“8424”，却只卖七毛。卖了第一车瓜之后，彭友达心里有点不痛快。但没想到，三天后，一个小贩却找上门来了，问老彭上次卖的那种西瓜还有没有。市场头脑很敏锐的老彭一听心里就琢磨了。“他肯定上次卖我的西瓜赚钱了，要不然不会找上门来。”老彭说，“我当时一口就开出了一块五一斤的价格。后来我的西瓜都是这个价格卖出去的，那一年我种了三亩西瓜，挣了3万块钱。”
　　看到老彭赚了钱，第二年，不少村民也跟着种起了西瓜，老彭更加闲不住了，天天忙着给不懂技术的村民无偿提供培训，给没钱的村民帮忙从信用社贷款。
　　长山村乃至箬横镇的西瓜种植面积，就像滚雪球一样迅速扩大起来。
　　1994年，村里的西瓜面积增加到一百多亩，亩均效益好的过万元，差的也有几千元。
　　1995年，箬横镇的西瓜已经发展到几千亩。“那时有了专门的大棚薄膜，不用我们自己拼了，大棚西瓜发展得更快了。”彭友达说。
　　而现在，箬横镇已经形成了温岭市8万亩的西瓜产业带的核心区，一个移民村的几户村民的几亩瓜田，最终带动了一个覆盖温岭市东部沿海的产业。
　　12户瓜农抱团闯广东
　　种西瓜的多了，卖瓜也就没以前那么容易了。“到1994年的时候，我们本地市场基本已经饱和了，我跟大家说，种这么多，肯定要往外销。”彭友达说，“但当时要打开外地市场，一开始肯定价格要便宜，要赔钱卖。”
　　“我发动了六个大户，我们凑点钱，收购了一些西瓜，拉到温州去卖，卖得的钱，按各自的收购量进行分配。”彭友达说。这是彭友达第一次跟人合伙卖瓜，大概也是箬横瓜农第一次以股份的形式合作。
　　“我们的第一车瓜，只卖8毛钱，每斤大概要亏五六毛。”彭友达说，“每个顾客只准买一箱，谁要多买，我还不卖，我们要西瓜卖给尽可能多的人。”
　　这也是老彭第一次卖“8424”得到的经验：先赔点没关系，只要西瓜好吃，有了回头客，价格肯定能上去。
　　果然，卖了三车之后，西瓜的价格就慢慢涨上来了，两个星期后，他们就卖到了三块钱一斤。
　　然后，他们又跑到杭州、宁波，用同样的法子，打开了这些市场。
　　在这个过程中，一些瓜农也渐渐感觉到了合作的好处。“要是一个人单干的话，连一车瓜都没有，怎么卖啊？”彭友达说。
　　于是，就有了接下来一群瓜农合伙外出种瓜的故事。
　　那是1997年的冬天，彭友达他们在当地看到了海南那边过来的无籽西瓜。当时箬横一带冬天是没有西瓜的，看到广东、海南一带有西瓜，彭友达又动了心思，号召瓜农出去种瓜。
　　“当时大家都不想去，觉得现在在家里种瓜，一年能收入五六万元，可以了。”彭友达说，“我告诉他们，我们这里人多地少，最后一定是要出去的。”几次动员之后，有11户瓜农被老彭说动了，十几个人一起南下广东揭阳，在那里承包了185亩地。
　　“那时我们人生地不熟，十几个农民走在街上，人们都带着异样的神情避开我们。我们饿了就啃两口从家里带的饼子，渴了就把嘴接在自来水龙头上，旅馆都太贵，我们只好跑到火车站大厅过夜。别人都当我们是逃难的，只有我们自己才知道，我们是为了致富的梦想，走到了一起。”彭友达说。
　　越是艰苦，瓜农们越是紧紧地抱成了团。“如果是一家一户出来闯荡，经济上、社会上都有风险，有了做伴的，我们心里才有底，才踏实。”老彭说。
　　那一年，因为对气候、地质条件等都不熟悉，他们也经历了很多困难，不过最终每亩西瓜依然有1100元的收入，此外瓜农们每个月还有七八百元的工资可拿。
　　赚到了钱，瓜农们的胆子越发大了。第二年，彭友达又带着一群瓜农，来到广东陆丰，包了300多亩地，一年下来，每亩净赚3500元。
　　在各地闯荡的过程中，老彭渐渐发现，温度越高的地方，越适合种西瓜。于是，这群瓜农，追着太阳，把西瓜又种到了海南。
　　“到2001年下半年，我们在外省承包的土地已经超过一万亩，广东、海南，都有我们的西瓜基地。”彭友达说。
　　“当时我们一年四季，只有秋季没有西瓜，因为我们的基地都在海边省份，秋季是台风的季节，没法种瓜。”彭友达说。
　　为了补上这个空当，这群瓜农们又转战江西、云南、广西，直到后来的缅甸。从“追着太阳种西瓜”到“追着气候种西瓜”，他们把西瓜种遍了半个南方。
　　“现在我们种瓜收瓜的时间排得满满的：每年12月上旬安排温岭种，第二年5月收瓜；12月下旬安排江西、广西种，第二年五六月采摘；八九月份再安排广东、海南种，春节可以上市；今年又在江苏、山西开发了新基地。每年西瓜都是冬季北运、夏季南运，全国市场上我们的西瓜一年四季都不断。”彭友达说。
　　一场台风带来的生死考验
　　就在老彭他们合伙种瓜干得红红火火的时候，温岭农林局的负责人找到了彭友达。
　　那是2001年，浙江正在探索发展农民专业合作社，农林局的领导跟老彭介绍了关于合作社的一些理念，老彭一听眼睛就亮了：“这个好，跟我现在搞得差不多，可以做。”
　　2001年下半年，老彭和其他28户瓜农一起，组建了“温岭市箬横西瓜合作社”。老彭想到的第一件事，就是要搞品牌。
　　其实在成立合作社之前，老彭他们的西瓜也是有品牌的，叫做“玉麟”。不过当时由于没有组织，只能通过政府，由镇里的农贸公司注册了这个商标，再交给瓜农们使用。等到有了合作社，老彭立即就想到要把这个品牌转到合作社来，他花了10万元，买回了“玉麟”这个商标。
　　组织化的好处，不仅体现在品牌上，还体现在生产销售各个环节。
　　“我们现在的西瓜是统一销售，在全国20多个大中城市有自己的营销网络，社员不用为卖瓜发愁。”彭友达说，“去年11、12月的时候，因为金融危机，西瓜的销售形势不好，但是因为我们有组织，多开拓几个销售点，就把西瓜都卖掉了。”
　　有了组织，也才有了统一栽培技术、保证产品质量的前提。“一家一户的生产没法统一。”老彭说，“我们是统一在基地里生产，统一发放农药、种子，谁也不可能自己掏钱买药往地里用。”
　　当然，一个合作组织能做到给成员遮风挡雨，也不是一朝一夕的事。老彭他们的这个合作社，虽然2001年下半年才成立，但在产业模式、品牌建设等方面，之前已经有了八年的积累。
　　而从29户农民的联合，发展到如今社员600多人、雇工5000多人的大规模合作社，箬横西瓜专业合作社也一直在不断地经受考验和磨炼，不断地成熟完善。在这个从小到大的发展过程中，它也有力量薄弱、抗风险能力差的时候，如同其他很多合作社一样，很容易在风浪中沉没。
　　2003年11月18日，这个日子彭友达记得清清楚楚。海南三亚的一场“尼伯特”台风，把他们基地的西瓜包括大棚设施毁坏殆尽，直接造成1000万元的损失。
　　“不少在海南单干的农民，那时就陷入了绝境。我们好在有组织，第二天立刻就一起商量办法。”彭友达说，“我问大家：‘有没有信心重新来过？如果你们有信心，后面的事情我会负责的’，许多大男人都是边哭边点着头。”
　　于是，彭友达立刻赶回温岭，向银行申请贷款，让厂家把薄膜、毛竹片火速运到海南，重起炉灶，重新种。到第二年5月，基地的西瓜重新获得了丰收。一结账，挣回了800万元。
　　彭友达却还不满意，三亚基地收获一结束，他又带着全部人马奔赴广西，包地种瓜。这一季下来，挣了400万元。两个基地的收入，扣去先前1000万元的损失，瓜农们净赚了200多万元。
　　现在回想起来，彭友达说，那次台风事件，大概是合作社生存压力最大的时候：“现在我们哪个基地亏损个几百万，合作社也完全能承受，但那时真不行。”
　　“箬横西瓜专业合作社能扛过这场台风，应该说离不开老彭的带头作用。”台州农经站站长黄联红说，“是他给大家鼓劲，一个人背负着压力去申请贷款，才让合作社有了起死回生的可能。”
　　“把农民组织起来是很难的。”老彭也承认，“只有能赚到钱，社员才会对合作社有信心，才能在亏损的时候，也不轻易退出。比如去年，我们缅甸的西瓜基地，因为雪灾和当地政府违约等原因，那边的社员没赚到钱，还损失了200万元，但没有人因为这一年亏了就要退出。因为他们都是老社员了，前些年都跟着合作社赚到了钱。新进的社员，我们也不会安排他们去新基地，因为他们抗风险能力还比较差。”
　　“一年两年赔了的话，我也肯定还在合作社干。”2002年入社的社员包发江说，“不可能总是一帆风顺嘛。这一年不挣钱，以后也肯定会挣钱的。”
　　包发江对合作社的信心不是没有道理的，他入社这几年来，每年每亩西瓜少则赚两三千元，多则近万元。现在身为小组长的包发江经营20多亩西瓜，保守估计，每年也有五六万元的收入。
　　最符合“经典合作社”原则的分配方式
　　箬横西瓜专业合作社赚钱越来越多了，这对瓜农来说当然是好事，但这也对合作社的分配机制提出了更高的要求，怎样保证利益分配的公平，让大家都没有异议？
　　说到这里，就要先解释一下箬横西瓜专业合作社的组织方式，它不是社员各人种各人的地，然后产品由合作社统一收购；而是在一片基地中，按社员的技术、管理和劳动能力，先给每个社员分配好相应的亩数，耕种的时候，大家不分地块，统一耕作，最后的利润，按社员分配的亩数多少来分配，简单地说，就是“能者多劳，多劳多得”。
　　如今，每季西瓜销售一结束，一个基地的社员就要集体评议一下，看来年谁可以分配到多少亩地。
　　“每个社员分配到的亩数确定后，再按照亩数先投入相应的初期资金，现在大概每亩3500元左右，后期要追加的投入，由合作社通过销售西瓜的收入来解决，等这一季结束，合作社的盈余，就按社员的亩数多少来分配。这个过程中的收支，我们有三本账记录管理，每一笔都清清楚楚。”包发江跟记者详细解释合作社的运行过程。
　　“能力最强的瓜农，当基地的负责人，分到的亩数最多，一般50亩以上，然后是小组长，二三十亩，新进的社员分到的地少一些，5亩10亩的都有。”包发江说，“干活的时候我们不分地块，社员和雇工们一起干，不过分到的亩数越多，承担的工作就越多，田间管理啊，培训工人啊，这些事都要操心。”
　　“如果哪个社员分得的亩数多，但能力不让人信服，或者偷懒，第二年他肯定就分不到那么多亩了；原来分的亩数少的社员，如果干得好，第二年就能多分几亩。”彭友达说，“我的股份也是由社员公议的，不到2%。”
　　相比在广东时的那种合作方式，现在合作社的考核无疑更严明了，“能者多劳，多劳多得”的理念也更加清晰了。
　　在2003年的台州农民专业合作社国际论坛上，老彭他们自创的这种分配方式被与会中外专家称为“最符合‘经典合作社’原则的分配方式”。
　　“社员只有投资不行，必须人要在这里干活，要有跟这些亩数配得上的能力，光出钱不出力，我们是不要的。”彭友达说。也就是说，只有真真正正种田的农民，才能加入这个合作社，分享合作社的盈余。
　　社员已成为职业农民
　　现在，合作社的社员们每年大概要在地里忙活10个月，而且根据合作社的需要，随时转战到各个基地，像包发江就先后在广东、海南和浙江干过。
　　这种工作方式，显然已经跟传统观念里农民的概念大不一样了。在这个合作社，种瓜已经真正成为社员们的一个职业。
　　“我种瓜已经种习惯了，这辈子就靠这个吃饭了。”包发江说，“现在再让我去厂子上班还不适应了呢。”
　　就连在合作社打工的农民，很多也已经把种西瓜当成了长期稳定的职业。
　　“合作社的雇工每个月能拿到1000-1200元的工资，包食宿和过年回家往返的路费，干得好的话还有奖金。”包发江说，“雇工和社员一起吃住，中午和晚上的伙食，一顿有鱼，一顿有肉，要喝酒的话，白酒啤酒都有。”
　　而随着职业技能的增长，雇工们可以加入合作社，从雇工变成社员。包发江正是一个这样的社员，他是安徽六安人，1999年在广东跟着彭友达他们种瓜时，还只是一个单纯领工资的打工者，现在已经当上了基地的小组长。
　　当然，要加入合作社也不容易。“首先要提出申请，然后由组长和老社员给出意见。”包发江说。
　　“我们要求申请人必须有两三年的种瓜工龄，最少能管理五六亩地的西瓜。我们对道德要求很高，不能有赌博之类的违法行为。”彭友达说，“加入合作社后，预备期一年，分配到某个基地去工作，一年后由基地的社员进行公议，没有问题的话才可以转正。”
　　“箬横西瓜专业合作社的起点是比较高的，社员有技术、懂市场，可以说是一些‘大户’之间的联合。”温岭市农林局蔡裕亮说，“这也是合作社发展的趋势。像我们温岭人均土地仅有几分，但实际上好多农民已经转移到其他产业去了，现在这里种甘蔗的农民，人均经营七八亩地，种葡萄的人均经营十几亩，种西瓜的人均经营20亩。有了规模才能有效益，如果人均就两分地，怎么合作都不行。”
　　而箬横西瓜专业合作社这种抱团包地种瓜和发展新社员的方式，为合作社提供了充分扩张的可能。彭友达说，“现在如果哪个基地的效益好，社员们想多分到几亩地，又有这个能力，那我们第二年就再多包点地。”

---