“寻找那条街”背后的寻找

    2005年，汉口新华路上一个大型楼盘正面临一个艰难的抉择。项目整体规划方案已通过规划审批，施工图已由设计院全部完成。但市场的变化，已让曾经的方案显得有些不合时宜。

    那时，肖学锋是湖北长源房地产汉口分公司的副总经理。在他看来，这个楼盘虽与西北湖咫尺之遥，却有近2000元/平方米的差距，区域价值被严重低估；而随着城市的发展，新华路的价值正日益显现。

    如何让目光聚焦，如何让价值凸显？很快，“寻找那条街、阅读街头巷尾，见证城市变迁”的大型城市文化公益活动正式启动。目的是，让武汉人开始仔细审视自己生于斯长于斯的城市。

    4个月内，数十万人的关注和参与，“找街”成为武汉市民的一个热门话题。最后，“包袱”打开：这条街就是新华路。层层铺垫，更创造了楼盘的高知名度。

    肖学锋解释，此后，新华路已不仅是一条知名的路。而对房地产开发企业来讲，新华路的概念炒作出来后，真正可获利最大的就是楼盘。

    楼盘营销常常“厚此薄彼”

    操作硚口“宝丰时代”时，策划人员决定充分利用硚口区解放大道密集的人流、车流，加上先期另一楼盘“天骄国际”已炒作出“硚口宝丰商圈”的概念。于是，重点放在了对售楼现场的包装。

    开盘当日，售楼部现场鼓乐声声、人声鼎沸，加上60余单位祝贺条幅，开盘费用没超过3500元，人气、排号、认筹、签单大大出乎想像，下午两点不得不封盘。

    此后便是新一轮宏观调控，武汉整个楼市一片低迷。加上炎热的夏天，广告推广除了软文，硬广告只能暂时偃旗息鼓。不过，等到“金九银十”，将早已策划好的一次系列“清凉风暴”优惠活动推出，一月下来基本售罄。

    与中心城区“不愁卖”的局面相比，策划人员对郊区楼盘更为细心：开盘前必须需要一个较长的预热期，并完成相当数量的客户积累才能保障开盘足够的人气。而且，开盘就要引发轰动，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”充数。

    不仅如此，“火爆开盘”后销售还需保持一定“热度”，保持持续的关注度，千万不能冷下来，否则，便离“烂尾”不远了。因此，郊区大盘需要高调营销。

    为保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”。如一段时间后发布入住率或某大型超市或商家进驻等新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，或者是那条规划路开通、学校招生开学等等。

    “操盘手”缺口上千人

    据了解，武汉大大小小的策划公司约有近千家，其中房地产专业策划约有100多家。各楼盘铺天盖地的广告战，都是操盘手们在幕后的杰作。 分页：