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一根特别手指带来的特别财富(3)
添加时间:2011-08-16 08:52    来源:未知点击:

    陈汉松:“这种鸡宰完之后它的体型挂在柜里面非常好看。肤色好看,体型好看。它骨架小肌肉丰满,肌肉丰满就屠宰率高。大家100斤的鸡,人家宰出来时80斤肉的,我的鸡宰出来只有70多,就是这个道理。”
    第一批麻鸡陈汉松就发给了林昌,3个月后,这批麻鸡上市后,陈汉松听到了反馈。
    鸡苗经销商林昌:“养出来好看信心就回来了嘛。”
    香港养殖户李良骥:“在香港有三个品种好一点,他是占了一个比较大的位置。”
    随着鸡苗的畅销,又有很多人知道了“孖指”,这时听到人们他喊“孖指”陈汉松非常得意。
    陈汉松:“人家在市场上面见到你的鸡苗,诶,不错啊这个鸡很好,哪里来的啊?珠海的孖指啊,孖指的鸡苗。”
    鸡苗销量从一个月1万羽扩大到10万羽,20羽,一直到50万羽。这时市场上出现了很多经销商假冒陈汉松的鸡苗,陈汉松想通过注册商标来保护自己,但注册个什么商标呢,陈汉松想了几天也没有想好,最终,当时珠海出入境检验检疫局的黄新民主任帮他想了一个好名儿。
    黄处长:“孖指,陈老板这个人,我们接触几年以后,给人的印像是忠厚老实,所以我说你这个鸡,如果你个人跟它有某种联系的话,一想到这个品牌,想到你这个商品同样具备这样的属性,忠厚老实,信得过,所以我基于这么两点考虑就建议他的鸡就叫孖指鸡。”
    黄主任取的这个建议让陈汉松毛塞顿开。
    陈汉松:“人家一个拇指表示好,我两个拇指我认为比人家更好。所以我后来认同了,孖指是两个拇指的孖指,所以应该非常有意义。”
    麻鸡的面世,陈汉松一年鸡苗销量猛增到1000万羽,这时他带家人去昆明旅游,在机场,出现了几个陌生人,争抢他的行李,抱走了孩子,还主动帮他安排酒店,这些人到底是干什么的,为什么要这么做呢,这背后到底有什么图谋呢?
    2000年7月,陈汉松带着家人去昆明度假,但是到了昆明机场,突然上来几个陌生人把陈汉松拦了下来,有的抢行李,有的抱孩子,这让陈汉松有些紧张。
    陈汉松:“感觉那个样子不同一帮人,为什么有的叫我们向东,有的叫我们向西,还是有一点紧张把我们行李,小孩接走,所以就感觉,哇,好像有人来抢东西一样。”
    询问一翻后陈汉松才知道,接他的这些陌生人是一些福建人,都是为了竞争他手的一种资源。
    昆明鸡苗经销商戴俊义:“在我心目当中当初是认为陈老板应该是个财神爷,跟他做生意肯定能挣钱。”
    昆明鸡苗经销商戴国清:“我们几个同行集中在一起,都在门口,原来大家都不知道,然后就这么在一起就觉得肚子里面酸酸的,大家都在争老板到底是跟我做还是跟谁做。”
    陈汉松一年生产1000万只鸡苗,生产能力已经到极限,只够完成现有的定单,手里哪还有什么资源呢?陈汉松还不知道,他手里的确掌握着这些福建商人梦寐以求的一种资源。
    陈汉松在经营中,一直有一个薄弱环节,他的利润只来自其中一半的鸡苗,那就是母鸡苗。这与珠三角地区和港澳的消费习惯有关,这些地区都以吃母鸡为主,这就使得母苗紧销,而公苗却要低降处理。
    陈汉松:“公苗和母苗在正常的情况下都会差一倍的价格,假如母苗两块,公苗一般一块,但是这个还是在比较热销时才会卖到这个价格。但是如果到了冬天淡季,那就不行了,公苗最多最多只能够卖一毛钱。”
    但是,陈汉松不知道,早有一些在昆明做鸡苗生意的福建人盯上了他的公鸡苗,得知陈汉松这次要来昆明旅游,这些福建人早已经准备好了接机。原来在云贵川等省份,人们有喜欢吃公鸡的习惯,一只公苗价格比母苗高七八角钱。
    戴俊义:“那时是用火车搞运输,铁路走。一到火车站,火车上下来。农户就在火车站就把货提走了。不要到我们门市部批发部,火爆到这个程度。”
    在云贵川市场,毛色亮黄的公鸡更走俏,而陈汉松当时公鸡毛色则发红。既然市场这么大,是否能把公苗也变成利润增长点呢?回到珠海后,陈汉松把公苗进行了改良。改良后一只价格提高了3角钱。
    陈汉松:“昆明的是要黄的,我们用这个鸡杂交出来它的羽毛是黄的,广东的,珠三角的是要母的羽毛是比较麻的,我们出来的母的羽毛又刚好是麻的,所以就刚好两者就来了一个互补。”
    陈汉松用毛色亮黄的公鸡跟麻鸡杂交,产出的鸡苗母的是麻色,而公的就变成了亮黄色,当这批公鸡苗发到昆明市场后,客户反馈都把这鸡叫“穿西装的公鸡”。
    陈汉松:“他讲,不同了,总之穿上了一个西装这个人就是看起来非常顶呱呱的人,就不同了,样子就不同了,意思讲我这个鸡这个羽毛和这个体型,就值钱了。穿上了漂亮的衣服感觉这人就靓了好多,就帅了好多。所以他讲你的鸡现在有这种羽毛,有这种颜色,有这种个子就很值钱的。”
    公鸡苗供应云贵川市场,母鸡苗供应珠三角地区和港澳市场,正好形成互补,现在陈汉松每年的鸡苗产量一年达到1100万羽。因为陈汉松的致富带头作用,他在2004年以来连续两届被评为珠海市人大代表。