樊旭兵：内销市场容量大小和几个因素有关。
　　首先，与经济因素有关。人有钱了，吃的会越来越多。第二个因素，和食品安全有关。第三个因素，与老百姓的消费习惯有直接关系。罗非鱼为什么不像对虾那样销量好一点?就是因为对虾有一个庞大的内销市场，中国人吃虾吃得多一点。罗非鱼根本没有这个市场。所以，只能把罗非鱼卖到美国去。而且，美国市场也越来越多元化，不可能由中国一个国家来提供，对于美国，它的主题就是去中国化，有可能的情况下必然从其他国家进口，平衡贸易逆差，这是一个大战略的问题。
　　另外，捷径是没有的。因为改变消费习惯，必须是一个漫长的过程。我们做的产品，北极虾，从2006年就开始做，到现在也有5、6年了，也没有马上突破瓶颈，因为很多事情需要坚持。我们做得最快的是加拿大龙虾，那是从2008年开始做。现在非常好，但那是个特例。
　　第一，龙虾属于高档的水产品，第二，它价格便宜，只有澳洲龙虾的一半不到。所以不是光靠我们的力量，产品本身也很重要。罗非本身也没有什么特色，而且中国淡水鱼这么多，可见这个过程肯定是比较艰难而且漫长的。所以说，没有什么捷径。
　　娄向鹏：出口和内销都要做的，两条腿走路。怎样抢先在对虾、罗非鱼建立品牌影响力，建立产业价值，我觉得这是企业有必要去做的，谁先行动，谁受益最大。未来一定会往终端走，往商超的渠道去展开。
　　过去的战场可能在流通，在B2B这个领域，未来会是B2C这个领域，面向终端，面向消费者。包括在B2B这个领域，也会去建立品牌，比如一些酒店里会告诉消费者他的对虾用的是哪个品牌的，原料品牌化，这也是必然趋势。所以我觉得这两个品种，最重要在于做品质和价值。所以要开拓内销市场，做自己的品牌。
　　至于捷径，我认为不要光谈，要动起来。现在做成本最低，越往后难度越大，等消费者建立品牌地位后，就很难突破了。一方面要抓品牌定位，二是品牌开发。要开发适合现代消费习惯的产品，还有在团队建设上下功夫。
　　周尚书：尽管内销渠道成本、品牌打造成本高昂，这也是唯一出路。品牌和渠道是提升水产品产业价值最有效的途径，近十年罗非鱼发展迅猛，但始终就是一条南方的鱼，岭南凉茶都可以红遍中国，罗非鱼又为何不可被全国人民认识并喜欢呢?
　　关键是有人来做这个推广工作，当然可以是一个水产养殖协会整体推广罗非鱼这个品种的鱼，通过普及、教育、体验活动、媒体互动，就像美国大豆协会、美国棉花协会在中国推广一样;也可以是一个公司，推出一个有品牌的罗非鱼，定义其独特价值，从养殖链的源头鱼苗、养殖水域、饲养管理、饲料、疾病防控、储运等全方位的标准化运营，并在终端通过多种创新的烹食方法的构建和推广，让这条代表罗非鱼品类中独特价值的品牌深入人心。
　　FAM：在您看来，中国水产业有哪些成功的营销、品牌打造案例?
　　何足奇：中国水产业的成功营销，最典型的应该数獐子岛和千岛湖，这两个品牌都是原本品牌营销的持续服务客户。
　　獐子岛以原产地为品牌依据，以海洋牧场为产业基点，以北纬39度为品质符号，构建起扇贝、海参、鲍鱼等不同品类的产品化营销体系。其中扇贝几乎垄断国内市场，海参占据第一品牌的宝座，鲍鱼是国内唯一有品牌的鲍鱼，销量超4亿。千岛湖原生有机淳鱼十年坚持有机品牌诉求，构建了以千岛湖资源为核心的活鱼全国配送、休闲加工终端营销、鱼文化休闲产业营销、鱼头主题餐饮为几大支柱的价值营销系统。
　　娄向鹏：现在我们看到做出影响的应该是獐子岛。因为他先行了一步，其他产品的话，国联水产也是一个代表，但才刚刚开始。他们前期的工作已经做到位了，不管是品牌，产业的布局，产品的开发等，接下来他们主要是赶紧执行的问题。可能这个过程会有各种挑战，但如果不动摇的话，也会成为经典。