在一般人看来，苗木经纪人就是苗木业的“二道贩子”，而杨新杭表示，苗木经纪人的出现是行业发展到一定水平的必然产物，随着产业发展，苗木经纪人队伍正在逐步壮大。
    


     　　在“昆明后花园”宜良县，苗农张建华去年8月通过苗木经纪人，将2万多株袋装滇朴销售出圃。提起苗木经纪人，他深有感触：“经纪人就是我们常说的‘苗贩子’。平时我只关心养好苗，忽视了跑市场。其实，酒好也怕巷子深。我这批滇朴品质不错，可是没人买。随着苗木一天天长大，又没有土地进行移栽，销不出去就将报废。”
    


     　　云南许多苗圃业主表示，随着观赏苗木产业分工进一步明细化，苗木经纪人要大胆地从幕后走向台前，只有依靠经纪人在产业中的枢纽地位，才能将产品与市场结合得更加紧密。
    


     　　成都苗夫现代苗木科技有限公司董事长孙妙夫曾是知名苗木经纪人。他告诉记者，浙江省目前拥有一支18万人的苗木经纪人队伍，而云南观赏苗木种质资源丰富、地理优势突出，但缺少“给力”的经纪人队伍，于是一边是求购无门，一边则苗木积压无销路。
    


     　　孙妙夫表示，目前云南苗木经纪人队伍不仅人才短缺，而且大多以昆明为中心做生意，这恰好犯了画地为牢的毛病。“目前云南的苗木经纪人普遍缺乏跟踪服务意识，往往卖苗时热情似火，卖完就不闻不问，这样很难与老客户建立长期合作关系。”
    


     　　据悉，昆明市自2011年至2015年将每年安排1000万元专项资金用于扶持观赏苗木产业发展，其中也包括经纪人队伍培训。针对当前苗木经纪人人才短缺的问题，云南省观赏苗木行业协会秘书长乔森表示，未来5年，协会每年将培训2000名苗木经纪人，最终使昆明市苗木经纪人达到万名以上。
    


     　　孙妙夫指出，一名合格的经纪人必须具备专业知识、市场信息收集分析能力和先进的经营理念。苗木习性、景观效果等专业知识以及供应信息需要平时积累并加以钻研，这些是形成经营理念的前提，而经营理念是核心。只有专业知识丰富的苗木经纪人才能为客户提供专业的咨询指导。（柏斌）