一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。近日，从赣南脐橙主产区信丰县，传来脐橙丰收又畅销的喜讯，至11月中旬，信丰已和北京、上海等70多个城市以及东南亚、中东、俄罗斯等国外客商签订了6万多吨脐橙的销售合同，占今年全县脐橙产量的三分之一多，且价格明显回升。今年信丰脐橙销售开局良好，主要得益于该县建立完善的脐橙营销体系，实现营销“三变”
　　一变
　　从千家万户闯市场到企业、合作社唱主角
　　这几天，古坡镇果农钟定权脸上总是挂着笑容，他家9万公斤脐橙全部以每公斤2.1元的价格卖给了信丰裕和公司。他说：“过去我们村的果农都各自与收购商联系，互相压价，因心里没底常常低价抛售，好果卖不到好价钱，如今有了龙头企业对接合作社收购脐橙，不仅价格稳定，心里也踏实了。”
　　今年信丰脐橙产量可达17万吨。如何实现好果卖得了，卖得好，确保果农增产又增收，信丰县在今年的脐橙生产中，提出了“种果的不卖果，卖果的不种果”的产销分离理念，改变过去果农千家万户闯市场的状况，培育龙头企业、合作社统一销售脐橙。
　　今年4月，信丰就出台了全年营销方案，组建了脐橙营销管理办公室，负责脐橙营销工作。随后，20家“公司+基地”、“基地+农户”等形式的合作社组建起来，使全县果业合作社达60家，入社果农超过50%，果农技术指导、果品销售逐步走向统一。在此基础上，县里将脐橙加工、贮藏、销售龙头企业及经销商组织起来，成立营销联合会。同时将果业合作社组织起来成立了果业合作社联合会，让18家龙头企业与54家合作社建立协作关系，实行产销对接。
　　五指合拢出拳才有力。目前信丰已组织引导营销企业、合作社在全国各地设立了100个直销点，引进沃尔玛、家乐福、麦德龙等14家连锁超市在信丰建立采购基地，协议订购脐橙4万多吨。帮助瑞尔顺、杨氏等5家企业取得出口自营权，进一步拓展了东南亚、俄罗斯及中东等国际市场，目前已签订2万吨的出口订单。
　　二变
　　从集中拥挤销售到批量均衡上市
　　随着脐橙产量连年大幅增加，短暂集中的成熟上市期势必造成市场需求量饱和，导致脐橙价格一跌再跌。为稳住脐橙价格，今年，信丰围绕延长脐橙销售周期，全力推进加工、贮藏基础设施建设。
　　该县将新建果品分级生产线和冷藏库全部列入柑橘产业化项目扶持范围，凡合作社、果业大户建设普通通风库，县财政贴息贷款200万元予以扶持。目前，全县采后处理线达到14条，每小时分选打蜡包装能力达160吨，恒温贮藏能力达3万吨，简易贮藏能力达4万吨，大部分果品可贮藏至明年三四月份上市。
　　为延长脐橙上市期，信丰重点发展晚熟脐橙和夏橙，实现种植品种早、中、晚熟合理搭配，实现鲜果采收、供应期延长到第二年4月。11月10日，笔者在油山镇长安园艺场见到一片挂着青果的“绿洲”。场长朱清能告诉我们，这是明年4月采摘的晚熟脐橙。
　　目前，该县已开发种植加工甜橙1.1万亩，新植和嫁接晚熟脐橙5000多亩，已逐步解决脐橙成熟期集中销售的难题。
　　三变
　　从被动应付服务到保姆式服务
　　今年脐橙开摘以来，新田镇真诚果业合作社发送了8车脐橙到北京，当地植检员不仅主动上门完成检疫，还免收检疫费。合作社负责人马阳杨高兴地告诉笔者：“今年县里强化服务，大力改善脐橙营销环境，畅通‘绿色通道’，使我们的脐橙销售更加快捷便利。”
　　脐橙营销环境对脐橙的销售起着至关重要的作用。今年，信丰县党员干部、职能部门工作人员变被动应付式服务为主动保姆式服务，千方百计优化脐橙营销环境。该县专门聘请营销专家为脐橙营销人员授课；召开果品营销银企对接会，解决营销资金问题；统一印刷营销名片，免费派送营销宣传单，半价提供果贴；安排专人收集并发布产地、销售市场脐橙果品价格、供求信息，指导果农合理定价、错峰销售；派出4名县领导带领经销商、合作社负责人分四条线开拓市场。为畅通脐橙营销“绿色通道”，该县对外运果品实行产地检疫免费办理等。　
　　随着脐橙营销“三变”，信丰县脐橙销路更宽了，卖价也更好，已真正成为果农的“致富果”、“幸福果”。