◆本期节目看点：

    ①18岁创业 第一年就赚70万元

    ②自断财路之后

    ③坏事变好事 年销售额激增2000万元

    记者来到青岛采访韩洪发，在见到他之前，先采访了几位熟悉他的人。

    青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：我们起步的时候几乎同时，几乎同时，但你看现在，几年以后,我在后面追不上他了。

    青岛某机械制造公司 总经理 王平祥：不可思议的感觉，不可思议你一个90后家庭没有太大的背景，你投资这么大的产业，而且做得还挺好。

    胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：他很精明。他也利用了我，一个老师要优惠学生的这样一种心理。他挺聪明。他把握了我的心理。

    记者：他把校长的心理都把握了？

    胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：对，我感觉是这样。

    青岛市黄岛区西埠村 村主任 韩洪武：我很没想到，他能干到今天。他这个事能做到这么大。

    记者又了解到，直到现在，有些人都猜测韩洪发是一位家里有钱的富二代。

    他就是韩洪发。记者见到他的时候，他正跟这家公司谈一笔三十万元的生意。说到韩洪发这位90后的老板，这家公司的老总也感叹不已。

    辽宁省开原市某电力设备有限公司 总经理 苏哲：我想应该是少东家。我的理念，我一想应该是家族企业。没想到，真没想到。做企业来说，从原始积累来说，这个年龄，太不一般了。

    韩洪发18岁开始创业，创业第一年就赚了七十多万元。他20岁成立自己的公司，两年后，公司年销售额突破2000万元。

    然而，却很少有人知道，就在韩洪发开始创业的前两年，因为没有考上高中，又很不情愿地被父亲送到了职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发自己也很自卑。

    父亲 韩锡良：我感觉特别没面子，也特别生气。对他的前途也不考虑了，直接没信心了。

    青岛市黄岛区西埠村 村民 韩元林：你就是个干活的嘛，你有什么前途，当时就这样想。

    韩洪发是怎样从被认为没有前途，变成让很多人佩服的成功创业者呢？这还要从他被迫上职业中专说起。

    韩洪发的老家就在这个村子里，他是家里的独生子，父亲下岗后靠跑运输维持全家的生活。家人一直希望韩洪发能考上大学，找个体面的工作，可没想到，韩洪发竟然连普通高中都没考上。

    父亲 韩锡良：特别地伤心，也特别地生气。措手不及了似的。

    青岛市黄岛区西埠村 村民 韩健高: 应该说，在他个人来说，确实丢人。没什么出息了。

    韩洪发：周围的人，都在说这个事情，感觉压力比较大。

    2006年夏天，父亲把韩洪发送到当地的职业中专学习，想让他学一门技术，毕业后能找份工作。可这样的安排，反而让韩洪发感觉更加自卑。

    2006年10月的一个周末，韩洪发从学校放学回家，路上遇到了几个村民，村民的议论，深深刺痛了他。

    韩洪发：他们说谁谁家，你看他那个孩子。肯定以后这孩子，成不了什么气候，白瞎了这个孩子。当时内心非常强烈，我要证明我肯定行。

    回到学校，韩洪发上课打起了十二分的精神。2006年11月的一天，当韩洪发听到老师宣布，第二年青岛市将举办职业技能大赛的时候，他感觉，自己的机会来了。

    韩洪发：我当时的心情非常高兴，有这个比赛，我可以获得一个名次之后，我就感觉什么都有了，至少让我的亲戚朋友，所有的人都认可我。我认为是一个机遇。

    青岛市中等职业学校技能大赛每年都举办一次，谁也没想到，韩洪发的这次报名竟成为他创业的起点，人生的转折。

    同学 徐云龙：如果那时候没有技能大赛，哪有他第二年的七八十万元，这对他人生就是很大的一个转折。

    韩洪发：没有当初的比赛，后面的事情肯定就是，有可能都没有。没有后面所有的一切。

    2009年8月3日，韩洪发老家村子里的人惊讶地发现，被认为没有出息的韩洪发，居然开着自己的小车回家了，连韩洪发的父亲都不敢相信。

    父亲 韩锡良：刚开始也是半信半疑。怀疑这个车，他哪来钱买的车。

    青岛市黄岛区西埠村 村民 韩元林：哎，这个小孩，买这么一个车回来。

    青岛市黄岛区西埠村 村民 韩健高：这么一个孩子，学历不高，但是他开回一辆豪华的车来，究竟他干的哪一道，不清楚。确实很惊讶。

    发生在韩洪发身上的这个让很多人惊讶的变化，还只是个开始。他的传奇还要从他报名参加比赛说起。

    报名后，韩洪发白天黑夜地在学校的实训车间练习。2007年10月，他在青岛市中等职业学校技能大赛中获得数控车工比赛二等奖。学校每年都有学生在这样的比赛中获奖，但韩洪发的获奖，却改变了他的人生。

    这两栋楼是学校的实训车间，里面的这些设备，精度高，种类齐全，是当地很多大型加工企业都没有的。韩洪发发现，这些设备除了用于教学外，很多时候都闲置。这让他看到了商机。

    当地机械制造业发达，一些大企业都把零配件的加工外包出去，催生了当地大大小小的配件加工企业。如果自己拉订单，用学校的这些设备加工配件，肯定能赚钱。

    韩洪发：人家一台两台都可以赚钱，这么多设备肯定可以赚钱。

    2008年春节过后，韩洪发找到学校，希望实训车间的设备课余时间能让自己用。虽然一些老师有些担心，但校长却同意了。

    胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：从我当校长以后。他是第一个提出来。他自己接订单，要用学校的设备进行加工。有些老师是不理解，觉得你一个在校的孩子，你还没毕业，就是说，你心比天高。我说孩子有这种愿望，叫他尝试一下，没问题。

    回到家，韩洪发把自己创业的决定告诉了家人，父亲气得两个月都没跟他说一句话。

    父亲 韩锡良：我是特别生气。你自己创业都是一个笑话，像你这样的年龄，你创不了业。

    韩洪发：我一定要做一件事情，做一件大事，让他们看一下。

    两个月后的一天，当地一家企业在外加工的一批配件有瑕疵，正发愁找不到人修改。韩洪发听说后找上来。尽管这家企业有些怀疑，但最终同意让韩洪发试一试。

    韩洪发：他有点不太相信的感觉，他只是让我先做一件，你做好了一件，然后其它的我再让你做。

    韩洪发加工的样品，客户非常满意，立马把全部150个配件交给他修改。韩洪发只用了两个小时，就完成了他的第一单生意，赚了7000元钱。

    韩洪发：非常开心。我拿到这个现金，当时感觉拿了很多很多钱，对我来说因为是第一笔订单，第一次赚这么多钱。

    韩洪发经常跑去和当地干配件加工的同行交朋友，因为这一点，他的订单越来越多，很快在当地配件加工行业里闯出了名堂。

    青岛某机械制造有限公司 总经理 贾廷银：他拿我当老子来对待，我拿他当孩子来对待。我的订单多了，我给他干，他的订单多了，给我干。当时同行跟他都成了朋友。

    到2009年夏天，创业一年时间的韩洪发已经赚了七十多万元，他瞒着父母买了自己的车和房子。这一年，韩洪发刚满19岁。

    韩洪发18岁创业，一年就赚了七十多万元，自己还买了车，年纪轻轻就成了当地配件加工行业里的佼佼者，配件加工的订单也越来越多。而记者调查发现，此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事，他要转行，放弃配件加工。

    青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：这个行情你多干五年，你会创办非常大一个厂。在这时候你选择转产，在我眼光下，我当时是摇头的，我理解不了。

    因为韩洪发很清楚，自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋，如果不是借用学校的这些设备，他根本就不可能赚到钱。

    韩洪发：我担心一件事情，迟早要发生，但是对于当时的我来说，如果说这件事情一旦发生，就相当于直接把我财路给断掉。

    韩洪发担心，学校的设备自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性。

    韩洪发：做配件加工，只能依附于别人，没有自己的产品，你只能说给别人做个配套，做加工，只能在我们当地内销，做不了很大，不可能做大。必须有自己的产品，这样可以在全国各地。在大的市场，你才能施展开自己。

    到2010年年底，韩洪发靠配件加工已经攒下了四百多万元的积蓄。他决定不再给别的企业加工零配件，而是自己生产数控冲床。做出转行决定不到十天，他投入所有的积蓄，租下了这个1500平米的厂房，购买设备，成立了自己的公司。

    数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比，它的自动化程度更高，节省人工，也更安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。

    韩洪发：整个我们地区的厂家的核心部位，都是我生产的，都是由我来给他们提供，所以我选择了做这个产品。

    2010年，青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前，因为技术原因，国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大，竞争也很激烈。对于这个行业来说，技术已经不是问题，最大的难题是销售。

    青岛某机械制造有限公司 总经理 贾廷银：想做的人多，不过就是想做的人每年增多，户数也不少，陆陆续续退出也不少。

    韩洪发：我认为没有竞争就是没有市场的，只有有竞争的情况下才能有市场。这就说，看你的经营。

    2011年年初，韩洪发得到消息，山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备，其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他又得知，对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。

    山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：对我们企业来讲，肯定愿意和一些大的企业，规模和我们公司的实力、企业的规模差不多的企业，这样合作起来能放心。

    跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。

    山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：公司给我们下达的任务，是一个月之内就要采购完毕，所以很着急。原本看中的是青岛一家国企。

    出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。

    韩洪发：只要有一点点希望，我会尽我最大的努力，去争取把这个订单接过来。

    在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。

    山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：别人一般就是吹自己的公司如何大，服务如何好，他来不说这些。

    山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：如果站在营销的角度上，当时他是不会做生意的。

    韩洪发：他也会从我们同行当中，了解到我当时的现状。不如说实话，虽然我们刚刚起步，但是我们会把产品做好。

    山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：就是因为他这种坦诚。我说我们不看你现在，你的企业规模大小，我说韩总，我看中了你这个人。

    这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。

    换了新的行业，看到这里您可能觉得韩洪发是利用了自己专业技术上的优势，抓住了商机，赚钱只是因为特殊的行业。不过，接下发生的一件事，您看完一定会感叹，这个90后小伙的确很有一手。

    2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。

    妻子 于晓凤：一开始都是雄心勃勃的。怎么着，我一定会为企业带来收益。

    公司员工 王定好：那么多有能力的业务员，为公司跑业务，觉得我们公司订单一定会很多。

    韩洪发：当时就是感觉这个公司会上一个台阶，业务方面肯定要有大的提升。

    然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家最为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。

    韩洪发：最初几个月，我感觉让他适应一段时间，肯定会好的。但是后来时间越来越长，订单一直没有，我就感到有问题。

    韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。

    妻子 于晓凤：我们在这个业务员身上的业务经费，得有五万元这个数字差不多。一次一次，要了好几次。经费什么的我们都是，他要，然后就给了。

    花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。

    韩洪发：心情，感觉是非常差的。发现订单都到别人家去了，肯定这里面有问题。因为不是一台两台，一台两台那是偶然，但是多了就肯定不是一个偶然了。

    韩洪发发现，因为生产同类产品的个别企业提成更高，这个跑广东市场的业务员，拿着韩洪发公司的经费，却帮其他公司卖了产品。

    韩洪发很气愤，辞退了那位业务员。但这件事，却在公司上下引起了很大震动。

    公司员工 王定好：就觉得韩总年轻，老板年轻，觉得他没有那方面的管理能力。

    公司员工 崔培豹：这么年轻一个老板，20多岁刚出头，能把这个企业管理好吗？我们也是犯嘀咕了。

    当时韩洪发的企业已经有20多位员工，一半的员工都在外跑销售。谁也没想到，这件事之后的2012年，在当地几家同行关门倒闭的情况下，韩洪发公司的年销售额却突破了两千万元。

    韩洪发：反过来一想，这确实是一个好事。就是我事业的一个转折，公司的一个转折，我人生的一个转折。

    公司员工 王定好：本来绝对不是好事，但是如果说没有这件事情的话，公司不可能有这两千多万元的。

    虽然辞退了那位业务员，但韩洪发意识到，类似事情不是个例。接下来，他一方面提高业务员的销售提成，另一方面，他开始做一件他认为很重要的事。

    2013年清明假期，记者跟随韩洪发来到员工张则喜家，在这里记者得知了一件韩洪发一直没有跟记者提起的事。

    张则喜的妻子 苗晓霞：我公公婆婆有病的时候也来，逢年过节都过来看看。其实这样的人很少。我们挺感激他的。

    2012年间，员工张则喜的父母相继病危，张则喜三天两头请假照顾老人，直到父母都去世，一年没上几天班，情绪也很低落。韩洪发得知张则喜家里的情况后，帮他联系医院，还经常过来帮忙。

    张则喜的妻子 苗晓霞：有点，就是想哭那种感觉，挺感动的。

    公司员工 张则喜：我也干过很多单位，就是说，真的干的时间不是很长。到我们现在这个单位，就感觉我们这个老板，很多方面让我感觉，有一种很踏实的感觉。

    2012年年初，韩洪发重新招聘了一批本地的业务员和技术员，为的就是能够方便关心和照顾他们的家庭生活，培养忠于自己企业的团队。

    韩洪发：我感觉作为一个老板来说，应该关心员工，不止是关心员工本人，更重要的也是关心他的家庭，因为他也是家庭中的一个成员。

    2012年，韩洪发的公司年销售额突破了2000万元，年仅23岁的韩洪发成了当地行业里的一匹黑马。

    青岛市西海岸经济新区管委 副主任 赵士玉：有创业梦想的年轻人，应该鼓励他们去创业。同时在创业当中，来实现人生的价值。像韩洪发这样的人才多了，我们区域就会发展得更快。